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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:20-02-18

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说‖∠法更是让众多家具』企业大打“渠道战”,渠道д的重要性已是不言而喻。然而,近几年,▉随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的Π家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具◆企业则急功近∪利,大举入侵。如何理⿱性处理电商和传统连≦锁卖场的关∽系,成为家具企业亟需解决的〢问题。传统连锁门店增速放〥缓。


眼下,受ぁ到电商等新兴Ⅰ渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场▎▏份额和影响逐渐下滑◣、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具◥行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电ǐ连锁,早已完成Ю了在┈┉全国一、∴二级市场的布局ф,Я成为城市市场的主ю要销售渠道,并随着三、↹四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此‰,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现┕规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的▀成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商⿴而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露щ头角。°゜电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,∠目前家具产品在电商渠道的销⊕售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其ρ实,─━在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始∞变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起☼摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+π电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道ㄨ业◎态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是Ⅸ开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商Г”▬的融合发展。

对于家┗具▌企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境♤和应对策略的变化。即:如何∏利用网络来宣传、拓展、销∩售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心™理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新⿸方向。

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